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【アメリカ小売業】 Target Corporation ターゲット

【アメリカ小売業】 Target Corporation ターゲット

ターゲットは米国の大手ジェネラルマーチャンダイズディスカウントストア
(本社ミネアポリス)です。

SAP Top Retailers 2006によると、全米で6番目に大きい小売チェーンです。
ちなみに上位は次の通りです。


1. Wal-Mart ・・・ 3,154億ドル
2. Home Depot ・・・ 815億ドル
3. Kroger ・・・ 600億ドル
4. Sears Holdings ・・・ 540億ドル
5. Costco ・・・ 530億ドル
6. Target ・・・ 526億ドル
(上記は全て2005年度売上高)

同じ日用品雑貨でも洗練されたデザインで来る客の購買意欲を刺激する
ターゲット。

一体、どういうビジネス展開をしているのか、以下に見ていきます。

ターゲットのビジネスの根幹は、「イノベーション(革新)」と
デザイン」の2つが大きな軸となっています。


■業績(2007年3月8日付け)

2006年度

売上高 Revenues 595億ドル (およそ7兆円)
粗利益 EBIT(*) 50億ドル (およそ6,000億円)・・・売上げの8.5%
純利益 Net Earnings 28億ドル (およそ3,300億円)・・・売上げの4.7%

カテゴリーごとの売上げに占める割合(Annual Report 2006)
30%・・・消耗品・コモディティ
23% ・・・電化製品・娯楽商品・スポーツ・おもちゃ
22%・・・衣料品・アクセサリー
20%・・・家具・装飾品
5%・・・その他


■店舗数

Target General Merchandise
米国(47州) 1,502

上記店舗のうち、Super Targetは 米国(21州) 182

平均店舗面積 192,000平方フィート


■配送センター

全米25箇所

Fridley, MN
Oconomowoc, WI
Huntsville, AL
Camden, SC
Little Rock, AR
Albany, OR
Kalamazoo, MI
Amsterdam, NY
Fontana, CA
Indianapolis, IN
Phoenix, AZ
DeKalb, IL
Pueblo, CO
Stuarts Draft, VA
Chambersburg, PA
Rialto, CA
Sacramento, CA
Woodland, CA
West Jefferson, OH
Cedar Falls, IA
Lindale/Tyler, TX
Midlothian, TX
Tifton, GA
Wilton, NY
Topeka, KS


■輸入倉庫 全米4箇所

Ontario, CA
Lacey, WA
Suffolk, VA
Rialto, CA


■従業員数

352,000人


■客層

客の平均年齢 41歳
世帯平均年収 $58,000
客の43%が子供持ち
同じく43%が大卒者


■デザイン力

ターゲットを大きく支えているのは、その商品デザイン力にあると
言われています。例えば、普通に処方箋薬品を入れるプラスチック瓶も
ターゲットにかかってしまえば、デザイン性を付加価値として持ち合わせることに成功し、
ClearRxシステムと呼ばれています。瓶につける色の輪によって家で
誰の処方箋薬品かがわかる仕組みとなっています。

また、様々な有名デザイナーが手がける日用品・家具などを多数取り揃えて、
同じ商品でもコモディティ化させることなく革新を続け、そこにデザイン力という
価値を付加して売っています。従って、他の小売大手チェーンと異なる点として、
ターゲットの店舗に一歩足を踏み入れると商品の色による華やかさがあり、
店内は非常に明るい雰囲気で購入意欲を駆り立てます。おしゃれにスタイリッシュに
買い物をしたいという女性層に非常に人気のあるチェーンとなっています。


■マーケットシェア

2005年におけるマーケットシェアが発表されていますので、
以下に紹介しておきます。当時の店舗数は全米で1,397店舗。

シェア10%以上の店舗数 689 (49%)
シェア9.9~7.5%の店舗数 393
シェア7.4~5.0%の店舗数 259
シェア4.9~2.5%の店舗数 47
シェア2.4%~0.0%の店舗数 9

これを見ると、実に全店舗の半数が各地域で市場シェア率10%以上であることがわかりますね。


■歩み

1881 Marshall Field & Co. 創設
1902 George Dayton ジョージデイトンがミネアポリスに Goodfellowsを開店
1903 Dayton Dry Goods Store創設、のちの1911にDayton Companyとなる
1962 最初の Target Store を開店し、ディスカウントマーチャンダイジングビジネスに参入
1967 Dayton Company株式公開
1968 会社ロゴ(ブルズアイ)登録(当初のロゴから1つ輪を削除した現在のロゴをこの時に登録)
1969 Dayton Corporationと J.L.Hudsonが合併し、Dayton Hudson Corporationに
1974 「Plan-o-grams」を導入してチェーン内で店頭内装・商品の陳列などを統一
1978 Mervyn'sを買収
1987 レジスターのIT化、スキャンによるチェックアウト導入で配送センターと連動
1990 Marshall Field'sを買収し、Target Greatlandの1号店を開店
1995 ターゲットブランドのクレジットカード REDcard導入
1995 ネブラスカ州に最初の Super Target を開店
1999 target.comを開設
1999 最初のデザイナー(Michael Graves)ブランド登場
2000 社名をDayton Hudson Corporationから Target Corporationに変更
2004 Marshall Field's と Mervyn's を売却
2006 単年度で500億ドルの売上げを達成

・コミュニティとのつながりを強化するため、利益の5%を毎年チャリティとして寄付している。


出展:
About Target Corporation

ターゲット関連書籍

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テーマ:アメリカ小売業 - ジャンル:ビジネス


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